Vamos a vender... es muy comun escuchar ese speech en varios programas de Radio.
Una pausa, vamos a vender y seguimos. Otro.
LA RADIO NO VENDE, Anuncia y Publicita.
Pensar que la Radio tiene la funcion y obligacion de vender un producto, servicio o comercio es un error.
La Venta se da por muchos factores que son ajenos a la radio.
La Radio o Programa, solo anuncia, por eso es importante determinar como se integra tu tanda comercial.
1 - Anuncios Comerciales
2 - Publicidad.
Los Anuncios Comerciales
No funcionan desde los años 70, y menos desde la aparicion de las Redes Sociales
Un anuncio comercial, es como la palabra lo dice, contar en un spot grabado que tiene y que hace un determinado comercio.
La radio de ciudades chicas opta por esta modalidad, ya que desconoce el verdadero poder de la Radio. La Publicidad, que es oooootra cosa totalmente diferente.
Ejemplo de Anuncio Comercial
Analizamos el Texto y vemos porque ya no sirve ?
Primeramente por una cuestion social. La gente esta HARTA de publicidad como esta.
Esta comprobado que subconcientemente provoca rechazo.
En latino america cada vez que alguien escucha la palabra PESOS, inmediatamente su subconciente lo asocia con Perdida de Dinero.
La Palabra, o ver el simbolo de $, en redes sociales o radios lo unico que logra es que el receptor, se cierre al resto del anuncio. Nadie quiere pagar, pagar significa perder dinero.
la Mente latina no ve a la publicidad como una inversion, y menos en el interior de Argentina.
Tampoco ve que al comprar algo en este comercio esta haciendo crecer su casa .
Solo ve la fuga de dinero de su bolsillo, por eso decimos, "Que caro" es mucho Dinero, no llegamos con esa plata. Aun teniendola, preferimos comprar un celular nuevo, porque nos da mas placer... Asi de sencillo. EL CELULAR NOS DA PLACER y comprar cemento, nos cuesta. Entonces, buscamos precios en rubros similares.
El Anuncio Comercial no esta direccionado, ni tampoco segmentado. Sale en una tanda rotativa a la hora que le conviene a la radio.
Es decir puede salir a la mañana o la noche. Quizas la audiencia de la mañana es mas femenina que masculina. Y que mujer compra cemento y chapas?
Detalles de productos u ofertas que no funcionan
Porque no funcionan? Logicamente la mente de una persona no puede registrar tanta informacion!
Conoces la Ley de Pareto? 80/20 Es decir... menos en mas.
Cuantas menos ofertas menciones en el texto: Mas facil de recordar.
Mira:
X la compra en cantidad te hacemos una mejora en el precio.
Oferta de la semana: Cemento loma negra x50kg - $680.
Ley de Pareto: MENOS ES MAS
Telefonos supernumerarios, mal agrupados
A que telefono llamo si me interesa ? (Nadie llama por telefono) Al Ultimo.
No se usa pnemotecnia, una manera de agrupar los numeros para que sea mas facil recordarlos. Mas agradables al oido.
Mal Agrupado
al fijo 011 797 53 03
No se quien dijo que se agrupan de a tres!!! El Locutor se traba al nombrarlo, es tedioso escuchar un setesientos noventa y siete! Por Dios!!! WTF !!!!
Agrupado con Pnemotecnia
011 7 - 9 - 7 53 03
Hace la prueba y nombralo, No suena mas facil de recordar?
Usen Pnemotecnia, funciona!
AHORA UN EJEMPLO DE SPOT "PUBLICITARIO"
Cual es la diferencia? Que usa tecnicas cientificas que que estan comprobadas y estimulan al subconciente a tener una mejor recepcion de las palabras.
La mente recibe mejor el mensaje.
Llegar a tu nueva casa, y sentir ese olorcito unico, es increible.
En Corralon Garcia: somos expertos en hacerte disfrutar tus espacios soñados.
Regalate ese patio que tanto te gusta disfrutar los domingos
Mira que tenemos para vos en facebook.
Garcia, el hacedor de sueños, llego a la ciudad.
Oferta del mes: Pegamento de cerámica x30kg . No lo vas a poder creer.
Se eliminan los telefonos, nadie llama y ocupa segundos vitales, no se menciona para nada la palabra $$$$$. No se dice la direccion, deberia estar en Facebook, igual que el telefono, sitio web y todas las ofertas.
Llegar a tu nueva casa, y sentir ese olorcito a nuevo, es increible. Estamos activando un recuerdo en la memoria del oyente y un deseo.
En Corralon Garcia: somos expertos en hacerte disfrutar tus espacios nuevos. Esta frase genera confianza, al mencional la palabra expertos.
Regalate ese patio que tanto te gusta disfrutar los domingos: Mas frases emocionales que activan deseos de placer.
Mira que tenemos para vos en facebook:
Esta frase es clave, se ubica siempre despues de frases emocionales. Es una llamada a la accion. Invita a ir a Redes Sociales, no al local del anunciante!
Ir al local significa: Esperar el momento oportuno, ir en algun vehiculo, estar a las corridas y dejar de hacer cosas que generan mas placer que ir a un corralon.
En cambio, mirar Facebook lo hace desde el telefono, en el momento que mas comodo le quede.
Todos consultan precios por redes sociales o Mercado Libre, por eso son lo que son!
Garcia, el hacedor de sueños, llego a la ciudad.
Oferta del mes: Pegamento de cerámica x30kg . No lo vas a poder creer
Y por su puesto, la oferta destacada siempre al final. Nunca con precio y siempre dejando la duda de: Cual sera la oferta de los 30 kg??? Como se paga? Cuanto Sale? A ver el Facebook ... Y ahi esta la oferta para que el cliente la aproveche!!!!
Esta es la diferencia entre anuncio comercial, que no sirve para absolutamente nada, y la Publicidad.
Alguna vez viste un comercial de Coca Cola que diga cuanto sale la latita, la botellita de 125ml, la botellita de 600 ml, la Botella de 2,5 lts y te nombre Zero, con azucar, Coca Light ? jamas. Usan palabras, musica, imagenes, gente feliz. Trabajan el emocional y lo combinan con el azucar, que es un activador biologico de placer cerebral.
Por eso son una Gran empresa.
Y si combinas los anuncios publicitarios con Redes Sociales de la Radio, tenes una bomba atomica en las manos.
Que sigas bien!
Una pausa, vamos a vender y seguimos. Otro.
LA RADIO NO VENDE, Anuncia y Publicita.
Pensar que la Radio tiene la funcion y obligacion de vender un producto, servicio o comercio es un error.
La Venta se da por muchos factores que son ajenos a la radio.
- Calidad del Producto
- Precio y formas de pago
- Valores agregados
- Buena atencion del personal
- Local bien ubicado
Y algunos detalles mas que no viene al caso mencionar. Pero La Radio NO VENDE, NI VA A VENDER.
La Radio o Programa, solo anuncia, por eso es importante determinar como se integra tu tanda comercial.
1 - Anuncios Comerciales
2 - Publicidad.
Los Anuncios Comerciales
No funcionan desde los años 70, y menos desde la aparicion de las Redes Sociales
Un anuncio comercial, es como la palabra lo dice, contar en un spot grabado que tiene y que hace un determinado comercio.
La radio de ciudades chicas opta por esta modalidad, ya que desconoce el verdadero poder de la Radio. La Publicidad, que es oooootra cosa totalmente diferente.
Ejemplo de Anuncio Comercial
Carpintería y Corralon Garcia.
Cal x 25kg - $280
Pegamento cerámica x30kg
- $500
Cemento loma
negra x50kg - $680
Chapa N 24 - $730 el
metro
Malla sima 4,2
- $1.800
Machimbre 1/2x4
- $300 el metro cuadrado primera
Visitanos en 25 de
mayo y Gobernador Guarani … Atrás de la comisaria segunda.
X la compra en cantidad te hacemos una mejora en el
precio. Consultas, llamanos. 1111 33 2111, al fijo 011 797 53 03, o wathsap 11 2211338. Seguinos en Facebook estamos como Corralon Garcia.Analizamos el Texto y vemos porque ya no sirve ?
Primeramente por una cuestion social. La gente esta HARTA de publicidad como esta.
Esta comprobado que subconcientemente provoca rechazo.
En latino america cada vez que alguien escucha la palabra PESOS, inmediatamente su subconciente lo asocia con Perdida de Dinero.
La Palabra, o ver el simbolo de $, en redes sociales o radios lo unico que logra es que el receptor, se cierre al resto del anuncio. Nadie quiere pagar, pagar significa perder dinero.
la Mente latina no ve a la publicidad como una inversion, y menos en el interior de Argentina.
Tampoco ve que al comprar algo en este comercio esta haciendo crecer su casa .
Solo ve la fuga de dinero de su bolsillo, por eso decimos, "Que caro" es mucho Dinero, no llegamos con esa plata. Aun teniendola, preferimos comprar un celular nuevo, porque nos da mas placer... Asi de sencillo. EL CELULAR NOS DA PLACER y comprar cemento, nos cuesta. Entonces, buscamos precios en rubros similares.
El Anuncio Comercial no esta direccionado, ni tampoco segmentado. Sale en una tanda rotativa a la hora que le conviene a la radio.
Es decir puede salir a la mañana o la noche. Quizas la audiencia de la mañana es mas femenina que masculina. Y que mujer compra cemento y chapas?
Detalles de productos u ofertas que no funcionan
Porque no funcionan? Logicamente la mente de una persona no puede registrar tanta informacion!
Conoces la Ley de Pareto? 80/20 Es decir... menos en mas.
Cuantas menos ofertas menciones en el texto: Mas facil de recordar.
Mira:
Cal x 25kg - $280
Pegamento cerámica x30kg
- $500
Cemento loma
negra x50kg - $680
Chapa N 24 - $730 el
metro
Malla sima 4,2
- $1.800
Machimbre 1/2x4
- $300 el metro cuadrado
Te acordas de todas estas ofertas?
Y ahora?
Carpintería y Corralon Garcia.
Visitanos en 25 de mayo y Gobernador Guarani … Atrás de la comisaria segunda.
X la compra en cantidad te hacemos una mejora en el precio.
Oferta de la semana: Cemento loma negra x50kg - $680.
Ley de Pareto: MENOS ES MAS
Visitanos en 25 de mayo y Gobernador Guarani … Atrás de la comisaria segunda.
X la compra en cantidad te hacemos una mejora en el precio. Consultas, llamanos. 1111 33 2111, al fijo 011 797 53 03, o wathsap 11 2211338. Seguinos en Facebook estamos como Corralon Garcia.A que telefono llamo si me interesa ? (Nadie llama por telefono) Al Ultimo.
No se usa pnemotecnia, una manera de agrupar los numeros para que sea mas facil recordarlos. Mas agradables al oido.
Mal Agrupado
al fijo 011 797 53 03
No se quien dijo que se agrupan de a tres!!! El Locutor se traba al nombrarlo, es tedioso escuchar un setesientos noventa y siete! Por Dios!!! WTF !!!!
Agrupado con Pnemotecnia
011 7 - 9 - 7 53 03
Hace la prueba y nombralo, No suena mas facil de recordar?
Usen Pnemotecnia, funciona!
AHORA UN EJEMPLO DE SPOT "PUBLICITARIO"
Cual es la diferencia? Que usa tecnicas cientificas que que estan comprobadas y estimulan al subconciente a tener una mejor recepcion de las palabras.
La mente recibe mejor el mensaje.
Llegar a tu nueva casa, y sentir ese olorcito unico, es increible.
En Corralon Garcia: somos expertos en hacerte disfrutar tus espacios soñados.
Regalate ese patio que tanto te gusta disfrutar los domingos
Mira que tenemos para vos en facebook.
Garcia, el hacedor de sueños, llego a la ciudad.
Oferta del mes: Pegamento de cerámica x30kg . No lo vas a poder creer.
Se eliminan los telefonos, nadie llama y ocupa segundos vitales, no se menciona para nada la palabra $$$$$. No se dice la direccion, deberia estar en Facebook, igual que el telefono, sitio web y todas las ofertas.
Llegar a tu nueva casa, y sentir ese olorcito a nuevo, es increible. Estamos activando un recuerdo en la memoria del oyente y un deseo.
En Corralon Garcia: somos expertos en hacerte disfrutar tus espacios nuevos. Esta frase genera confianza, al mencional la palabra expertos.
Regalate ese patio que tanto te gusta disfrutar los domingos: Mas frases emocionales que activan deseos de placer.
Mira que tenemos para vos en facebook:
Esta frase es clave, se ubica siempre despues de frases emocionales. Es una llamada a la accion. Invita a ir a Redes Sociales, no al local del anunciante!
Ir al local significa: Esperar el momento oportuno, ir en algun vehiculo, estar a las corridas y dejar de hacer cosas que generan mas placer que ir a un corralon.
En cambio, mirar Facebook lo hace desde el telefono, en el momento que mas comodo le quede.
Todos consultan precios por redes sociales o Mercado Libre, por eso son lo que son!
Garcia, el hacedor de sueños, llego a la ciudad.
Oferta del mes: Pegamento de cerámica x30kg . No lo vas a poder creer
Y por su puesto, la oferta destacada siempre al final. Nunca con precio y siempre dejando la duda de: Cual sera la oferta de los 30 kg??? Como se paga? Cuanto Sale? A ver el Facebook ... Y ahi esta la oferta para que el cliente la aproveche!!!!
Esta es la diferencia entre anuncio comercial, que no sirve para absolutamente nada, y la Publicidad.
Alguna vez viste un comercial de Coca Cola que diga cuanto sale la latita, la botellita de 125ml, la botellita de 600 ml, la Botella de 2,5 lts y te nombre Zero, con azucar, Coca Light ? jamas. Usan palabras, musica, imagenes, gente feliz. Trabajan el emocional y lo combinan con el azucar, que es un activador biologico de placer cerebral.
Por eso son una Gran empresa.
Y si combinas los anuncios publicitarios con Redes Sociales de la Radio, tenes una bomba atomica en las manos.
Que sigas bien!
Comentarios
Publicar un comentario